Per un fornitore internaziunale di attrezzature di sollevamentu, l'esposizioni sò più cà opportunità per presentà i prudutti. Sò un modu efficace per scuntrà i clienti potenziali faccia à faccia, capisce i so bisogni reali, custruisce fiducia è sviluppà relazioni cummerciale à longu andà. Stu prughjettu di successu in Cile hè un bon esempiu di cumu una dumanda di mostra pò eventualmente trasfurmà si in un ordine reale è ancu creà nuove opportunità per l'espansione di u mercatu.
Capisce i bisogni di u cliente à a mostra
U cliente hè statu scontru durante una mostra prufessiunale in Cile. Cum'è direttore generale di una sucietà specializata in a manutenzione di motori è i servizii industriali cunnessi, avia una chiara cunniscenza di l'attrezzatura industriale è alte aspettative per a qualità di i prudutti, l'affidabilità è u serviziu.
Durante a nostra cunversazione à a mostra, ci simu cuncentrati nantu à e cundizioni di travagliu attuali di u cliente è i requisiti di u prugettu. Dopu una cumunicazione dettagliata, u cliente hà cunfirmatu ch'ellu avia bisognu di un20 tunnellate europeegru a ponte monotrave, inseme cù strutture in acciaio di supportu è accessori di gru.
I principali requisiti di a gru includenuModellu SNHD, classe di serviziu A5, capacità di sollevamentu di 20 tunnellate, campata di 7 metri, altezza di sollevamentu di 3,17 metri è funziunamentu cù telecomanduL'alimentazione elettrica necessaria era380V, 50Hz, trifase.
U cliente hà ancu bisognu di un attellu d'acciaiu cumpletu chì misurava12 m × 8 m cù un'altezza di 6 m, cumpresi i pannelli di u tettu cù lucernari, pannelli laterali è una porta scorrevole chì misura6 m di larghezza × 5 m d'altezzaInoltre, e rotaie di gru è un sistema di barre conduttrici eranu inclusi in u scopu di a fornitura.
Cunfirmendu attentamente questi parametri à a mostra, avemu pussutu evità malintesi è preparà una pruposta tecnica è cummerciale più precisa.
Furnisce una suluzione cumpleta
U cliente ùn cercava micca solu una gru à ponte. Avia bisognu di una suluzione cumpleta di sollevamentu è d'officina. Dunque, invece di offre solu a gru stessa, avemu integratu a gru, a struttura in acciaio, i binari di a gru è u sistema di cunduttori in una sola pruposta di prughjettu.
Basatu annantu à i bisogni cunfirmati, avemu preparatu una suluzione è un preventivu persunalizatu. U prugettu hè statu urganizatu annantu à unBasa CIF à u portu di Valparaíso, cù un tempu di consegna di circa35 ghjorni di travagliuI termini di pagamentu accunsentiti eranu40% TT cum'è accontu è 60% prima di a spedizione.
Furnisce una suluzione cumpleta hà facilitatu u prucessu di compra per u cliente. Hà ancu dimustratu a nostra capacità di coordinà diversi aspetti di un prughjettu industriale, da a cuncepzione è a fabricazione di l'attrezzature à u supportu di e strutture è di u trasportu in acciaio.
U seguitu cuntinuu custruisce fiducia
Dopu à a mostra, avemu cuntinuatu à cumunicà cù u cliente invece di trattà u preventivu cum'è a fine di u prucessu di vendita. Avemu seguitu regularmente, cunfirmatu i dettagli tecnichi, rispostu à e dumande è cuurdinatu cù a nostra squadra d'ingegneria ogni volta chì era necessariu più chiarimenti.
Sta cumunicazione cuntinua hà rinfurzatu gradualmente a fiducia di u cliente in i nostri prudutti è servizii. U cliente pudia vede chì ùn eramu micca solu cuncintrati à fà una vendita, ma eramu disposti à furnisce un supportu prufessiunale in tuttu u prugettu.
Durante u prucessu di seguitu, hè apparsa una opportunità ancu più preziosa. U cliente hà espressu interessu à cooperà cun noi cum'èintermediariu lucaleè aiutendu à prumove i nostri equipaghji di sollevamentu à altre cumpagnie industriali in Cile, in particulare à e cumpagnie di u settore minerariu.
Da un ordine à una opportunità di mercatu più larga
U prugettu hè statu trasfurmatu cù successu in un ordine per un20 tunnellate europeegru a ponte monotraveè e so strutture di supportu, cù spedizione in Cile per mare.
Più impurtante, u prugettu hà creatu una opportunità per sviluppà una cullaburazione lucale à longu andà. Attraversu i ligami di u cliente cù l'industria è a so vuluntà di prumove i nostri prudutti, avemu guadagnatu un canale supplementu per ghjunghje à i putenziali clienti minerarii è industriali in Cile.
Stu casu dimostra l'impurtanza di a cumbinazionemarketing di mostre, cumunicazione prufessiunale, suluzioni persunalizate è seguitu coerenteUna dumanda di mostra riescita ùn deve esse vista cum'è una opportunità di vendita unica. Cù l'approcciu ghjustu, un cliente pò diventà un cumpagnu à longu andà è aiutà à apre un mercatu sanu.
Per SEVENCRANE, stu prughjettu cilenu riesciutu ùn hè micca solu un altru ordine cumpletatu, ma ancu un passu preziosu versu u rinfurzamentu di a nostra presenza in u mercatu cilenu è più largu di l'attrezzature di sollevamentu latinoamericane.
Data di publicazione: 27 d'aostu 2026
